Programa atende micro e pequenas empresas com diagnóstico, capacitação e orientação individualizada; trajetória da Fungi Farm, de São Roque, mostra como funciona a preparação para o mercado internacional

Micro e pequenas empresas interessadas em iniciar ou estruturar sua atuação no mercado internacional podem participar gratuitamente do Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX). A iniciativa é desenvolvida pela ApexBrasil em parceria com o Sebrae-SP, por meio da Faculdade Sebrae.

O programa oferece diagnóstico da maturidade exportadora, capacitação em comércio exterior, orientação especializada e acompanhamento individualizado. O objetivo é ajudar cada empresa a identificar oportunidades, necessidades de adequação e desafios relacionados à entrada em mercados internacionais.

Empresas que comercializam bens recebem, ao final do processo, um Plano de Exportação. Já os negócios da área de serviços desenvolvem um Mapa de Valor.

Da gestão ao mercado internacional

A trajetória da Fungi Farm, empresa familiar de São Roque que cultiva cogumelos há mais de dez anos, ajuda a demonstrar como essa preparação ocorre na prática.

Antes de ingressar no PEIEX, a empresa já havia participado do ALI Produtividade, programa do Sebrae-SP voltado à melhoria da gestão e ao aumento da produtividade dos pequenos negócios. Durante uma atividade de encerramento, a história da Fungi Farm chamou a atenção do técnico do PEIEX Silvio Soares da Rosa, que identificou seu potencial para o mercado internacional.

“Um dia eu participei de outro programa no Sebrae, que se chama ALI. Na conclusão do curso, o Silvio ouviu a minha história e me procurou para fazermos essa jornada da exportação, que já vínhamos fazendo sozinhos — e é bem difícil”, relata Angela Vanelli, CEO da Fungi Farm.

A empresa também buscou novas oportunidades no universo dos cogumelos, explorando variedades e aplicações capazes de gerar produtos de maior valor agregado. Entre elas está o Hericium erinaceus, conhecido como “Juba de Leão”. Com o ingresso no PEIEX, a pesquisa por oportunidades internacionais passou a contar com orientação técnica e planejamento mais estruturado.

Negociações com compradores estrangeiros

Em junho, a Fungi Farm participou do Exporta Mais Brasil, iniciativa que promoveu uma rodada de negócios com compradores de sete países. Segundo Angela, a experiência permitiu apresentar os produtos da empresa e avaliar a receptividade de possíveis parceiros comerciais.

“Foi uma oportunidade muito importante de sentar com representantes do mundo inteiro para apresentar o nosso produto. A receptividade foi incrível. Todas as mesas em que sentamos demonstraram interesse”, afirma.

De acordo com as informações encaminhadas pelo Sebrae-SP, os contatos resultaram em duas negociações internacionais que permanecem em andamento. A empresa está no processo de preparação e prospecção, sem exportações efetivamente confirmadas até o momento.

Planejamento reduz riscos

Para o gerente regional do Sebrae-SP, Alexandre Martins, a internacionalização deve ser tratada como uma decisão estratégica.

“Antes de buscar um comprador, é importante que o empresário conheça as exigências do mercado que pretende alcançar, identifique o que precisa ser aprimorado e conte com uma rede de apoio para avançar com mais segurança”, afirma.

Entre os pontos analisados durante o atendimento estão a gestão empresarial, os processos produtivos, as adequações comerciais e o planejamento necessário para acessar outros mercados.

Segundo o Sebrae-SP, a operação regional do programa contempla 66 municípios e já possui 59 empresas em atendimento nos núcleos de Sorocaba, São Carlos e São João da Boa Vista. A meta informada é atender 150 negócios ao longo de dois anos.

Quem pode participar

Podem participar microempresas (ME) e empresas de pequeno porte (EPP) que apresentem potencial exportador e tenham disposição para implementar as melhorias necessárias ao acesso ao mercado internacional.

O atendimento é gratuito e há vagas disponíveis. O número de oportunidades e o prazo final para adesão não foram informados no material divulgado.

Serviço

Programa de Qualificação para Exportação — PEIEX
Público: microempresas e empresas de pequeno porte com potencial exportador
Atendimento: diagnóstico, capacitação em comércio exterior, orientação especializada e acompanhamento
Investimento: gratuito
Informações e inscrições: consultora de negócios Roberta Quintas
WhatsApp: (15) 3229-0277

Fonte: Sebrae-SP